报价单 报价单编号：QT-YYYYMMDD-{序号} 出具日期：YYYY-MM-DD 有效期：自出具日起 15 个自然日 出具方：{公司名 / 个人} 接收方：{客户名} 一、项目信息 项 内容 项目名称 项目类型 □ 一次性项目 □ 订阅服务 □ 内容付费 □ 咨询顾问 客户联系人 项目背景 {一句话描述客户诉求} 交付周期 预计 {N} 个自然日 / {开始日期} 至 {结束日期} 交付形式 {远程 / 现场 / 混合} 二、交付范围（Scope） 2.1 包含的交付物 # 交付物 说明 1 2 3 2.2 不包含的事项（Out of Scope · 避免口水仗） 不包含：{例 · 客户侧后续运营} 不包含：{例 · 第三方工具的采购费用} 不包含：{例 · 3 次以上的大改返工} 三、工时拆解 阶段 主要动作 预计工时 负责角色 需求对齐 h R01 设计 h R02 开发 h R03 测试验收 h R03/R06 交付与培训 h R01 合计 H h 四、分项报价（三档） 保守档（Lean） 适用：预算紧张，只要最小可交付范围 项 金额 工时成本 ¥ 工具订阅摊销 ¥ 税费预留 ¥ 安全边际（+30%） ¥ 保守档合计（税前） ¥ 增值税（3% / 6%） ¥ 保守档合计（税后） ¥ 差异说明：砍掉 {可选项 A / 可选项 B}，返工次数限 1 次，无售后。 标准档（Standard）· 推荐 适用：完整交付 + 合理返工 + 30 天售后 项 金额 工时成本 ¥ 工具订阅摊销 ¥ 税费预留 ¥ 安全边际（+30%） ¥ 返工缓冲（+15%） ¥ 标准档合计（税前） ¥ 增值税 ¥ 标准档合计（税后） ¥ 差异说明：完整交付，返工次数限 3 次，30 天售后。 溢价档（Premium） 适用：追求品质 + 无限返工 + 优先响应 + 90 天售后 项 金额 工时成本 ¥ 工具订阅摊销 ¥ 税费预留 ¥ 安全边际（+30%） ¥ 返工缓冲（+20%） ¥ 溢价（品牌/响应速度/售后） ¥ 溢价档合计（税前） ¥ 增值税 ¥ 溢价档合计（税后） ¥ 差异说明：完整交付，无限返工，7×24 小时响应，90 天售后。 五、付款条款 # 节点 比例 金额 触发条件 1 预付款 30% / 50% ¥ 合同签订后 3 个工作日内 2 中期款 30% / 40% ¥ 关键里程碑交付验收后 3 尾款 20% / 40% ¥ 全部交付验收后 7 个工作日内 账期：不超过 30 个自然日 逾期违约金：日 0.05% 以上，按实际逾期天数计算 收款账户：{开户行 / 账号 / 户名} 接受付款方式：对公转账 / 支付宝对公 / 微信对公 六、发票条款 发票形式：□ 增值税普通发票（3%） □ 增值税专用发票（6%） 开票时间：每笔款项到账后 5 个工作日内 税点承担：□ 含税 □ 不含税（客户另行承担税差） 开票内容：{填写具体内容，如"技术服务费"} 七、报价假设与排除条款 本报价基于 {YYYY-MM-DD} 客户提供的需求描述为准 若需求范围超出本报价单第二章定义范围，按 ¥{单价}/h 另行计价 若客户拖延超过 7 个自然日未反馈，工期顺延 本报价不包含第三方服务费用（如云服务 / 域名 / 外部 API 调用等） 八、签署 出具方 接收方 姓名： 姓名： 日期： 日期： 签字： 签字： 内部备注（不印在交付给客户的版本里）： - 成本底线：¥ { C × 1.3 } - 价值上限：¥ { V } - 推荐档位：{ 保守 / 标准 / 溢价 } - 推荐理由： - Stop Doing 检查：✅ 全部通过