增长漏斗监测表 · W2C 5 层(Work → Watch → Want → Whisper → Win) R12 原创的一人公司版漏斗模型,基于 AARRR 重构,聚焦"作品变客户"全链路。 核心洞察:一人公司的瓶颈不在曝光(Watch 这层通常够),而在 Watch→Want(内容钩子弱)和 Whisper→Win(信任和成交链路)。优化精力必须聚焦在瓶颈层。 0. 项目信息 项 填写 项目名 本期范围 Week [N] / YYYY-MM-DD 至 YYYY-MM-DD 覆盖渠道 Top 2 主战场 + 候补 北极星指标 曝光 / 线索 / 付费 北极星本期目标 1. W2C 5 层定义 层 含义 对应 AARRR 典型指标 W1 · Work 做完的作品数量 (上游) 产出条数 / 选题完成率 W2 · Watch 被看到的次数 Acquisition 曝光 / 阅读 / 播放量 W3 · Want 产生需求信号 Activation 点赞 / 收藏 / 评论 / 关注 W4 · Whisper 主动私信/加微/点 CTA Referral(逆向) 私信数 / 加微数 / 点击 CTA W5 · Win 实际付费/订阅/下单 Revenue 付费数 / 订单数 / GMV 留存(AARRR 的 R2) 在一人公司语境下并入 Want→Whisper 之间的"回看率"指标,不单列一层。 2. 本周漏斗数据总表 层级 指标 本期值 环比 vs 目标 转化率到下一层 W1 Work 产出条数 → W2 曝光率 W2 Watch 总曝光 → W3 互动率 % W3 Want 总互动(赞+藏+评+关) → W4 Whisper 率 % W4 Whisper 私信/加微/CTA 点击 → W5 转化率 % W5 Win 实际成交 — 3. 按渠道拆分 主战场 1 · [渠道名] 层级 本期值 环比 转化率到下一层 W2 Watch W3 Want W4 Whisper W5 Win 主战场 2 · [渠道名] 层级 本期值 环比 转化率到下一层 W2 Watch W3 Want W4 Whisper W5 Win 候补观察位 · [渠道名] (同上) 4. 虚荣指标 vs 真指标 Sean Ellis 红线:每份复盘必须明确标注哪些是虚荣、哪些是真指标。 指标 虚荣 / 真 理由 总曝光量 虚荣 不转化的曝光等于 0 点赞数 虚荣 社交礼仪,不代表需求 收藏数 真 强需求信号 评论数(有具体问题的) 真 高意图信号 新增关注 半虚荣 要看是否目标人群 加微人数 真 离成交最近一层 付费转化数 真 北极星 5. 瓶颈诊断(本周最弱一层) 5.1 漏斗漏得最狠的一层 瓶颈层 转化率 行业参考 缺口 [如 W2→W3] [X%] [Y%] [X-Y] 5.2 瓶颈归因(选一个最可能的) [ ] 内容钩子弱(标题/封面/开头不够拽人)→ 瓶颈通常在 W2→W3 [ ] CTA 路径断(没有明确的加微/订阅/下一步路径)→ W3→W4 [ ] 信任不足(用户看了但不敢下单)→ W4→W5 [ ] 定位不清(人群不匹配,根子问题)→ 退回 Step 2 [ ] 选题偏离 → 退回 Step 4 [ ] 平台算法变化 → 复评渠道 5.3 下周优化动作(只做 1 个瓶颈) 动作 负责岗位 预期改善 [具体动作 1] [R12 / R17 / R18] [指标 +X%] 6. A/B 实验记录 实验 假设 A 版本 B 版本 样本量 结果 置信度 高/中/低 7. 北极星本期达成 项 目标 实际 达成率 北极星主指标 % [ ] 达成 ≥ 100% → 下期目标上调 [ ] 达成 80–99% → 维持目标 + 打瓶颈 [ ] 达成 60–79% → 回 Step 4 调选题 / 调钩子 [ ] 达成 < 60% → 触发渠道复评(回 Step 3) 8. 埋点与归因 渠道 UTM source UTM medium UTM campaign 是否跑通 ✅/❌ 9. 自查清单 [ ] 5 层数据是否都有(缺一层即不合格) [ ] 虚荣 vs 真指标是否标注 [ ] 瓶颈诊断是否只指向 1 个瓶颈 [ ] 下周动作是否只打那 1 个瓶颈 [ ] 北极星达成情况是否对齐 Step 1 模板版本:v1.0 · 2026-04-13